10 passos para abrir uma franquia de clínica de baixo custo
Tudo o que você precisa saber para entrar neste crescente segmento do mercado de franchising
O setor de franquias é um dos mais consolidados do país. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), no primeiro trimestre de 2018, o setor faturou R$ 38,7 bilhões, um aumento de 5,1% em relação ao mesmo período do ano anterior. Nesses três primeiros meses, o segmento da saúde, beleza e bem-estar já faturou R$ 7.019 bilhões. Em 2017, esse mesmo segmento representou o segundo maior faturamento do setor, com R$ 30 bilhões.
Mercado
O acesso à saúde é um dos grandes desafios brasileiros. Segundo a Agência Nacional de Saúde (ANS), de 2015 a 2017, mais de 3 milhões de brasileiros perderam o convênio médico. Com isso, mais pessoas passaram a depender dos serviços ainda precários do Sistema Único de Saúde. As clínicas médicas de baixo custo chegam para atender essa demanda de pessoas que não têm condições de pagar atendimentos particulares, mas não querem abrir mão de serviços eficientes, sem filas, com médicos qualificados e atendimento rápido.
Todo esse cenário faz do mercado de clínicas populares, ou clínica de baixo custo, uma ótima oportunidade de investimento que, vale ressaltar, não é exclusividade dos profissionais da saúde. Cada vez mais, empreendedores de outras áreas estão apostando neste mercado como fonte de renda com rentabilidade assegurada. Além de tudo, contribuem para democratizar o acesso à saúde.
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Como abrir uma franquia de clínica de baixo custo
Franquias de clínica médica dão ao empreendedor uma licença para usar a marca do negócio na oferta do atendimento. Para isso, é preciso não só ter afinidade com a área, como seguir valores e padrão de qualidade que o franqueado mantém. Está pensando em abrir uma franquia de clínica popular? Confira 10 passos essenciais para alcançar seu objetivo:
1 – Pesquisa
Faça um levantamento das opções existentes no mercado, os benefícios que cada franqueador oferece, especialidades oferecidas, público-alvo e taxas. Na Clifame, por exemplo, os clientes, em geral, são usuários insatisfeitas com as condições de atendimento do SUS e que conseguem arcar com consultas mais acessíveis. Há também pacientes que já tiveram acesso a planos de saúde, não têm mais condições de pagar, mas não querem voltar para o SUS.
2 – Cadastro
Se interessou por uma empresa? Entre em contato com o franqueador e preencha uma ficha de cadastro para demonstrar seu interesse. Seu perfil será avaliado.
3 – Reunião
Após aprovado o perfil, é hora de conhecer melhor o franqueado. Você será chamado para um encontro em que serão apresentados todos os detalhes do negócio. O candidato também recebe uma minuta de contrato para que possa avaliar todas as condições da parceria. Essa também é uma ótima oportunidade para conhecer os números e planos de expansão do franqueador. Aqui na rede Clifame Franquias, o crescimento é de 30% ao ano, com investimento a partir de R$ 190 mil. Buscamos expandir a marca para todo o país, começando pela Região Sul do país.
4 – Converse com franqueados
Avalie a experiência de profissionais que já são parceiros da clínica médica. Eles podem falar sobre o relacionamento e a rotina de trabalho. Além disso, vale conhecer a trajetória profissional e motivos que o levaram a investir nesse mercado.
5 – Faça uma visita
Conheça a clínica de baixo custo. Veja como funciona o atendimento, o ambiente e a satisfação dos pacientes.
6 – Contrato
Passadas as etapas anteriores, é a hora de fazer a grande escolha. Se a decisão foi positiva, é hora de assinar o contrato. Não se esqueça de avaliar todos os detalhes do contrato. Nesse momento, o novo franqueado deve receber um cronograma com as próximas fases.
7 – Escolha do ponto
A rede de franquia ajuda o franqueado a encontrar a melhor localização para o negócio. Também existe a opção de converter uma clínica já existente em uma unidade da franquia e aumentar o poder de concorrência. O endereço deve considerar o fluxo de pessoas e a facilidade de acesso.
8 – Treinamento
Antes de iniciar os atendimentos, franqueado e equipe passam por um treinamento intensivo envolvendo as áreas médicas e administrativas. É nessa formação que aprendem os processos da rede, padrões de trabalho e reforçam missão, visão e valores.
9 – Relacionamento
Depois de todas as fases preparatórias, manter uma boa comunicação é fundamental para que franqueado e franqueador mantenham uma parceria de sucesso.
10 – Abertura
O momento mais esperado! É comum que o franqueado apoie a inauguração mobilizando canais de comunicação para divulgar. Aproveite esse suporte.
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Serviço – Clifame Franquias
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